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餐飲加盟創業：風險與機遇並存

瞭解餐飲加盟的風險與機遇

餐飲加盟是一種流行的創業方式，它將食品與商業結合在一起，提供給消費者更高品質、更方便和更多樣化的選擇。

但是，餐飲加盟創業並不是輕鬆的事情。在餐飲加盟創業中，風險與機遇並存，要想取得成功，需要有正確的思路和策略。

一方面，餐飲加盟創業具有很高的風險性。例如，新店鋪在開業之初，面臨著客源、口碑、銷售等問題。

如果管理不善，可能會導致餐飲加盟企業面臨虧損的風險。 另一方面，餐飲加盟創業也具有很高的機遇性。

加盟品牌通常已經經過市場驗證和品牌建設，提供給創業者完整的運營模式和支援，同時還具備品牌知名度和市場認可度。

以下是一個簡單的表格，用於對比餐飲加盟的市場競爭風險和法律風險：

控制成本的建議

對於餐飲加盟創業者來說，控制成本是非常重要的。

下面是一些控制成本的建議：

1. 合理規劃開支：在開業前需要仔細規劃每個階段的開支，從人力成本、裝修費用到日常運營費用等方面全面考慮。

2. 降低原材料成本：合理選購、減少浪費、優化庫存管理等方式可以降低原材料成本。

3. 提高人效：優化員工工作流程和提高工作效率，可以減少人力成本和提高服務品質。

4. 加強管理和監控：建立科學的管理體系和監控機制，能夠有效避免損失和浪費。

如何選擇優秀的餐飲加盟項目？5個注意重點教你選對品牌

1. 品牌的知名度和美譽度：選擇一家有良好品牌聲譽的餐飲加盟項目，可以大大減少創業者的行銷成本和風險。
2. 加盟成本和回報率：瞭解加盟項目的各種成本，如加盟費、保證金、裝修費等，以及項目預期回報率，有助於創業者做出明智的決策。
3. 產品和服務的品質和口感：美味、新鮮和高品質的產品和服務是吸引顧客的關鍵。選擇一家品質可靠的加盟項目，有助於創業者更好地滿足顧客的需求。
4. 支援和服務：選擇一家提供全方位支援和服務的加盟專案，包括開店指導、培訓支持、行銷策略、技術支持等，可以幫助創業者更快地適應市場並取得成功。
5. 市場前景和趨勢：瞭解市場發展趨勢和行業前景，有助於創業者在選擇加盟項目時更有遠見和戰略性。在市場需求潛力大的行業選擇加盟項目，有助於創業者更好地抓住商機。

《餐飲加盟黃金方程式》告訴你如何成功找到精準加盟主！

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豐子愷：從孩子得到的啟示　　晚上喝了三杯老酒，不想看書，也不想睡覺，捉一個四歲的孩子華瞻來騎在膝上，同他尋開心。我隨口問：“你最喜歡甚么事？”　　他仰起頭一想，率然地回答：“逃難。”　　我倒有點奇怪：“逃難”兩字的意義，在他不會懂得，為甚么偏偏選擇它？倘然懂得，更不應該喜歡了。我就設法探問他：　　“你曉得逃難就是甚么？”　　“就是爸爸、媽媽、寶姊姊、軟軟……娘姨，大家坐汽車，去看大輪船。”　　啊！原來他的“逃難”的觀念是這樣的！他所見的“逃難”，是“逃難”的這一面！這真是最可喜歡的事！　　一個月以前，上海還屬孫傳芳的時代，國民革命軍將到上海的消息日緊一日，素不看報的我，這時候也定一份《時事新報》，每天早晨看一遍。有一天，我正在看昨天的舊報，等候今天的新報的時候，忽然上海方面槍炮聲響了，大家驚惶失色，立刻約了鄰人，扶老攜幼地逃到附近江灣車站對面的婦孺救濟會里去躲避。其實倘然此地果真進了戰線，或到了敗兵，婦孺救濟會也是不能救濟的。不過當時張遑失措，有人提議這辦法，大家就假定它為安全地帶，逃了進去。那里面地方大，有花園、假山、小川、亭臺、曲欄、長廊、花樹、白鴿，孩子一進去，登臨盤桓，快樂得如入新天地了。忽然兵車在墻外過，上海方面的機關槍聲、炮聲，愈響愈近，又愈密了。大家坐定之后，聽聽，想想，方才覺得這里也不是安全地帶，當初不過是自騙罷了。有決斷的人先出來雇汽車逃往租界。每走出一批人，留在里面的人增一次恐慌。我們集合鄰人來商議，也決定出來雇汽車，逃到楊樹浦的滬江大學。于是立刻把小孩們從假山中、欄桿內捉出來，裝進汽車里，飛奔楊樹浦了。　　所以決定逃到滬江大學者，因為一則有鄰人與該校熟識，二則該校是外國人辦的學校，較為安全可靠。槍炮聲漸遠弱，到聽不見了的時候，我們的汽車已到滬江大學。他們安排一個房間給我們住，又為我們代辦膳食。傍晚，我坐在校旁黃浦江邊的青草堤上，悵望云水遙憶故居的時候，許多小孩子采花、臥草，爭看無數的帆船、輪船的駛行，又是快樂得如入新天地了。　　次日，我同一鄰人步行到故居來探聽情形的時候，青天白日的旗子已經招展在晨風中，人人面有喜色，似乎從此可慶承平了。我們就雇汽車去迎回避難的眷屬，重開我們的窗戶，恢復我們的生活。從此“逃難”兩字就變成家人的談話的資料。　　這是“逃難”。這是(www.lz13.cn)多么驚慌，緊張而憂患的一種經歷！然而人物一無損喪，只是一次虛驚；過后回想，這回好似全家的人突發地出門游覽兩天。我想假如我是預言者，曉得這是虛驚，我在逃難的時候將何等有趣！素來難得全家出游的機會，素來少有坐汽車、游覽、參觀的機會。那一天不論時，不論錢，浪漫地、豪爽地、痛快地舉行這游歷，實在是人生難得的快事！只有小孩子真果感得這快味！他們逃難回來以后，常常拿香煙簏子來疊作欄桿、小橋、汽車、輪船、帆船；常常問我關于輪船、帆船的事；墻壁上及門上又常常有有色粉筆畫的輪船、帆船、亭子、石橋的壁畫出現。可見這“逃難”，在他們腦中有難忘的歡樂的印象。所以今晚我無端地問華瞻最歡喜甚么事，他立刻選定這“逃難”。原來他所見的，是“逃難”的這一面。　　不止這一端：我們所打算、計較、爭奪的洋錢，在他們看來個個是白銀的浮雕的胸章；仆仆奔走的行人，擾擾攘攘的社會，在他們看來都是無目的地在游戲，在演劇；一切建設，一切現象，在他們看來都是大自然的點綴，裝飾。　　唉！我今晚受了這孩子的啟示：他能撤去世間事物的因果關系的網，看見事物的本身的真相。我在世智塵勞的實生活中，也應該懂得這撤網的方法，暫時看看事物本身的真相。唉，我要向他學習！　　 豐子愷作品_豐子愷散文集 豐子愷：廬山游記 豐子愷：還我緣緣堂分頁：123

其他熱門新知02

夢想從來不一樣　　文/天真無邪　　孫徹第一個注意到了這個女生的不同尋常。　　頭占身體比例超乎尋常地大，齊耳短發，清秀沉默，坐在后排角落。某次數學考試一道填空題，用1、2、3三個數字組成一個最大的數，全班五十多個學生，只有蘇薇寫了2的31次方。　　那年他們上小學二年級。　　他不會理解小學里那個嚴厲寡言的數學老師對蘇薇超乎尋常地喜愛。直到初中學到次方后，孫徹才恍然大悟這個答案究竟多么驚心動魄。　　他和她仍舊同班，而她依然沉默，坐在最后排的角落，保持著任何課都走神的態度，完美無誤地把成績把握在中游水準。而他始終穩居年級第一，家長會的寵兒，學生中的權威，年年在班隊會宣講自己的學習經驗和方法，無非挑燈苦讀心無旁騖，才勉強不被虎視眈眈的好學生們搶去風頭。　　能吃得下苦的中國學生不在少數，而天賦異稟的少年往往被塵土埋沒。能夠避開正確答案，不讓成績過分引人注目，又不居于下游被老師留堂教育，靠的絕非一腔苦讀。　　孫徹看過蘇薇的期中考卷，選擇題答案呈現很奇怪的分布，逢偶必對，逢奇是ABCD依次排布，像個孩子氣的玩笑，自娛自樂。她擔得起惡作劇的后果。　　那震撼，已經不是2的31次方可以形容。　　（一）　　孫徹偷窺過蘇薇很長一段時間。　　遲鈍木訥慢半拍，社交狹窄，日常無能，分清楚向左還是向右轉居然會是難題，生活對她就是一場磨難；總能不經意在手工課上瞥見她手足無措地擺弄剪刀和膠水；在女生們癡迷韓劇潸然淚下的年代，她在冷酷地看一本歐洲教會秘聞的書。　　人人都要當公主的年代，她想成為酷似拉爾夫的紅衣教主。　　多么特立獨行多么酷。　　下課的時候孫徹湊過去，問她：“你相不相信有圣誕老人？”蘇薇有點被嚇到，從漫畫里抬起頭茫然地看著這個英俊少年探究的臉，搖頭。一拍即合，他迅速做出反應，“我也不信，我覺得我們應該聯合在一起。”　　對這種資源混亂搭配覺得可惜的，反倒不是當事者本人。班主任三番五次地公開或者私下敲山震虎，暗示孫徹不要被蘇薇拖后腿影響成績。他不動聲色，心里想，你們到底知不知道她有多酷？　　她在數學課看微積分的題目，她執意把答題卡涂成微笑的表情，她有一套《鐵臂阿童木》的絕版漫畫。還有，她聰明得像一個神話。如同雷納德原諒謝爾頓的荒謬那樣，孫徹立刻原諒了蘇薇的格格不入和荒唐。　　他覺得全世界都在誤解蘇薇，他認為自己有必要拯救這個拙于應對人情世故的天才，就像魯濱遜需要星期五，卷福不能離開華生單槍匹馬。他照顧她，光明正大。中午多帶一份午飯，教她用筷子的正確方法，在她手忙腳亂夾丸子時旁若無人地哈哈大笑，雙休日帶她去書店借新出的漫畫，蹲下來幫她系鞋帶。　　孫徹是獨生子，最初的接近除好奇以外，也曾有寂寞的因子作祟。她就好像自己的妹妹，笨拙單純碰得滿頭傷，她的情商全部用來填補智商。她能輕而易舉將數學題做到接近滿分的成績，她也會在大冬天上課的時候忘記穿大衣，凍得瑟瑟發抖，可憐兮兮向他求救：“孫徹，為什么教室這么冷啊？”　　他就像個老媽子，常年預備雙份手套口罩以及感冒藥，急匆匆地脫了外套遞給她，端水送藥牽腸掛肚。可事實上他并沒有一個妹妹叫蘇薇。　　流言太傷人。　　有人在黑板上畫了兩個Q版小人手拉手坐在樹上，蘇薇標志性的齊耳短發，孫徹的黑框眼鏡不太像，有什么中傷比誣蔑友誼來得更加不可承受？他扔下書包沖過去揪住肇事者吵鬧起來。　　誰都沒有好下場，糾紛被經過的校長看到，事情變得一發不可收拾，最后發展成全校通報。他和她超乎一般同學的友情頓時大白于天下。孫徹的媽媽就是學校的教導主任，聽說之后，想方設法把他調到了學風嚴謹的七班。他不能經常看她，偶爾會在食堂吃飯的時候遇見對方。她躲著他。　　那是青春期拉開序幕的征兆，他和她正經歷著一場史無前例的浩劫，所以孫徹堅信，他們更應該站在同一條戰線上。　　他端著盤子大大方方坐到蘇薇的對面。她呢？她總是那樣，沒了他也是那樣，這發現讓孫徹有點灰心，但很快就不了。他把自己盤里的雞蛋撥到她碗里，她沒猶豫，又給夾了回去。就跟小孩子似的較上了勁，幾個回合較量后他被她的固執給打敗了，急得抓耳撓腮，連連哎了好幾聲，急了：“你也別辜負下蛋的那只雞啊。”　　蘇薇鼓著腮幫看著他，一下就樂了。　　（二）　　她的成績開始顯山露水，是在初三下半學期。因為孫徹打定主意要考附屬高中，他不想失去她這個朋友，應該說，孫徹不想失去在初中結識的所有好友，但沒有人會不自量力到和年級第一爭取這所初中僅有的兩個名額。真正把這個約定放在心里的，只有蘇薇。　　她當真了。　　于是在下一次月考，她認認真真準備，認認真真考到年級第一，孫徹屈居第二，比她低了整整一百分。全校震驚，而孫徹其實比任何人都要先意識到，蘇薇是那樣的人，不是她考不到，而是她不想要。沒有人會和天才論高低，他這樣安慰自己，然后努力微笑。蘇薇還興高采烈地跑來告訴他另外一個好消息，他的媽媽鼓勵她和自己多多接近。　　在這樣的一個世界里，連嬰兒都識人眉眼高低，一張漂亮的成績單是無往不利的通行利器。一對成績優異的男女學生走在一起，會迎來百倍的寬容和善意。　　他應該大聲地贊美，浮夸地替她開心，而不是以為，他拯救這個天才的計劃行將末路。沒有人不會對優等生網開一面，連班主任都眉開眼笑稱她小薇的時候，孫徹覺得，他根本不需要為她的生存狀況擔憂。　　她是個出世的天才，同時也是個怪胎，對，怪胎。在孫徹聽到班級里有人這樣偷偷議論蘇薇的時候，第一次，他有了一種被人說出心聲的感覺。也是第一次，他沒有以朋友的身份出面反駁。　　很多年后他在大學修習心理學，逐漸了解到人性中一直有種安于困境的成分在。茍富貴勿相遇，貧賤的時候我深深記得你，而當富貴時我們最好不要再重逢。　　大約就是這個意思。　　友誼要繼續維持下去，考驗的是兩人對未來變故的承受能力。到底是什么時候開始出現裂痕的？是某次晚自習，他放她鴿子約了班里另外女生一起？還是那次月考，她再度輕松拿到第一？　　刻苦勤奮是不屬于她的形容詞。她會在他刷題的時候用PSP看《鐵臂阿童木》，她從來沒有向老師請教難題的經歷，她能在看一道題目的同時迅速寫下解題思路，即便這道題可能已經困擾了他整整一個星期。曾經他希望她能夠和自己站在一起，而現在他卻背負著前所未有的壓力。　　最重要的是，她的高智商阻礙了她感覺別人情緒的能力。她慢熱，她單純，她在誤傷別人的時候仍舊以為是在替對方解決難題。當雷納德繼續忍受謝爾頓到下一季的時候，孫徹決定向她坦誠心情。　　誘因是那次月考，他考砸了。如果說有些人用考砸作為客氣，那么這次成績，則是他求學生涯中前所未有的低谷。蘇薇收拾了書包來約他一起去自習，說什么自習，從頭至尾都是他一人奮筆疾書的獨角戲。他推說身體不舒服想回家休息，蘇薇深信不疑。等她一走，他立刻就和班里另一個女生去了圖書館。他無法向別人承認這目的的初衷：他想以一種看似輕松的姿態，重新贏得第一。　　直到被來圖書館還書的蘇薇當場撞破。　　那滋味，讓他瞬間想起之前惡作劇的Q版小人畫。只是那時候的具體心情，現在無論他如何回憶，卻已經什么都想不起。　　那時候我們再好，也只是因為，那時候的誘惑真少。　　（三）　　所謂嫌隙越拉越大。　　第二天上早自習，班主任公布附屬高中預錄取的名單。雖然孫徹在那兩次關鍵性的考試上接連失利，但上面仍舊有他的名字。午休的時候班主任找到他，委婉暗示他要好好珍惜。　　他再三試探，老師終于露了口風，這個名額，是蘇薇主動讓出來的。　　誰都了解他迫切的需要，因為焦慮，因為母親，也因為一直以來的優越感。　　他是個優等生，或者說，他習慣當個優等生，而不是一個天才的注腳。　　這是第一次，在這段逐漸喪失平衡的關系中他出離憤怒。他找到蘇薇，他如芒在背，他覺得外面有無數雙眼，輕蔑地看著自己如笑話一樣的苦讀。　　這算什么？天才的施舍，還是她對他曾拋棄她的一次報復？　　憤怒劈裂他的嗓子，話一出口他就已經知道自己多么蠢不可及：“對，你聰明，你厲害，你不用功就能拿年級第一，但我告訴你，我不需要你這么自以為是的憐憫。”　　值日的學生竊竊私語地看過來，昔日出生入死的摯交落到如今面目可憎的地步。倘若孫徹當初能夠想到此刻的結局，他是否會選擇不自量力拯救這個格格不入的天才？很多相濡以沫的故事最后都可以歸為一個前提，我幫助你，只因為你處處不如我的際遇。而人世間最有趣的際遇，也許只因天意從來高難問。　　蘇薇驚慌失措去拉他的手，被孫徹狠狠甩開，他被憤怒蒙蔽了雙眼，掉頭離開了這里。　　戰火一直蔓延到中午吃飯的時候，蘇薇端著餐盤小心翼翼蹭到他身邊，把兩人都很喜歡的白煮蛋撥到他碗里。他當機立斷夾了回去，推擋的過程中孫徹一個手滑，雞蛋掉到地上。　　世界一下就靜了，孫徹狼狽地看過去，蘇薇正巧抬起頭，兩人目光在鬧哄哄的食堂半空準確相接。他說：“抱歉。”　　從來高姿態犯錯的人，只是因為背后一直有個低聲下氣的朋友，替他默默收拾爛局。　　蘇薇露出牙齒，很單純的一個笑：“沒事啦。”　　其實那時候她比任何人都要知道，過去就是過去，無論一天還是十年，再想抓緊只是徒勞。　　如果故事結束在這里，會是一段沒有繼續崩壞的友誼，可惜之后他們考上同一所高中，不同在于他通過預錄取名額。而蘇薇，是那年他們市里的第一名。　　入學分班又有一次大考，他提心吊膽等待分數出爐，而知道成績那天他幾乎詫異地發現，他仍舊是那所高中的年級第一，而前二十名里，沒有蘇薇的名字。　　她的天縱奇才仿佛在初中已被全部揮霍干凈，在這所人才濟濟的學校，她平庸得合情合理。是啊，天才有一時，并未可能一世，況且她也跟他提起過，她的父親是大學微積分教授，她數理化優秀，再正常不過。兵荒馬亂的青春期，就在蘇薇云淡風輕的幾句話里，變得像個錯亂的精神病人的記憶。　　當時兩人坐在奶茶店，她嘰嘰喳喳說著新出的動漫，他百無聊賴地聽。經過他們身邊的女生各個眉目鮮活，體態輕盈，從她們顧盼的眼神中孫徹意識到，他其實有張媲美韓劇明星的臉孔。　　高中的孫徹已經抽條長高，長腿長腳，一個優質少年開始顯山露水，即將名動江湖。　　并不是沒有仰慕的人，從他課桌上數量可觀種類繁多的早餐中很容易窺見一二，雖然大部分都由蘇薇代勞。他們的友誼匪夷所思地一直持續到現在，雖然孫徹很明白，那只是習慣。　　是沈倩兮一針見血發現了這點不同尋常。在高一迎新晚會上，他是主持人，她是他的美女搭檔。人如其名，美目盼兮，巧笑倩兮，睫毛根根挺翹，撲扇撲扇像是會說話。她歪著頭困惑地問他：“你有沒有覺得，蘇薇有點傻？”　　用一個成熟男人的眼光來審視少年時代的好友，第一次，他不得不承認，她笨拙如同鵪鶉，而沈倩兮是動物群里的那只天鵝。齊耳短發，人似乎有點駝背，蘇薇在昏暗的燈光下走來走去維持著場內秩序，然后被后面追逐打鬧的男生撞了一個踉蹌，一腳踩空，頭重腳輕栽到地上，惹得哄堂大笑。　　她，仍舊是初中模樣，橫沖直撞，而他再沒有耐心，陪她長大。　　（四）　　沈倩兮很好看，班主任看到他倆一起自習頭頂頭討論問題，都會寬容地報以微笑。　　可蘇薇呢，那是孫徹十二歲時養出來的習慣，就好像陰天要帶傘，不算好也不算壞。她會在他們上自習的時候安靜地看新出的動漫，不說話，等他們結束以后跟著一起回家。那一年距手冢治蟲逝世整整二十周年，北京將有一場關于“鐵臂阿童木”的專題紀念漫展，她合上雜志，興致勃勃地提議想去看。　　沈倩兮禮貌而疏離地微笑著，卻讓孫徹察覺到她別開臉那瞬間，萬分清楚的不屑。　　那一瞬，他已經意識到究竟哪里開始變得不同尋常。十二歲的時候你也許會癡迷鐵臂阿童木，可你還會在二十一歲的時候愛上這個怪胎嗎？對，就是怪胎，替代博士死去的兒子被制造出來的機器人，即便人世再無趣再庸俗再撲朔迷離，沒有人會容許一個怪胎合法存在。　　如同蘇薇，沒有誰有義務替老天教會她成長的法則。　　差勁的玩具可以遺棄，疏遠的關系可以斷離，而蘇薇始終沒有發覺，她的朋友正在越走越遠。　　學校的奶茶店在放學后總是格外擁擠，在他們三個以后又進來一批學生，缺一張椅子，沒等店員去借蘇薇主動站起來，朝孫徹和沈倩兮笑了笑：“這里太擠，我去外面等你們。”　　學生們興高采烈地跟她道謝，她推門出去，無所事事地站在大太陽底下發了五分鐘呆。街邊有人熱情地發傳單，她接過來看了看，然后二話不說跟那人上了旁邊一輛義務獻血的車。　　孫徹狼狽得幾乎不敢去看沈倩兮那時的表情，因為她很直率地問了出來：“蘇薇腦子沒問題吧？”　　她沒有獻成血，因為體重不達標，但她把身上所有的錢都掏出來貢獻祖國紅十字會事業。最后，還是人家護士小姐哭笑不得親自把她送下車去。　　是的，那時候孫徹真的很想問她一句，蘇薇，你有沒有病？　　所謂正常，其實就是庸人的一場勝利。世人原諒了謝爾頓的乖僻，可現在，沒人會原諒你的荒誕不經。　　三人行從此埋下不安定的因子。為此他和沈倩兮越走越近，之后寒假，孫徹在母親的敦促下和沈倩兮一起報了某名牌大學的預科班。那時蘇薇去了北京。　　她單槍匹馬，千辛萬苦去赴四十年前鐵臂阿童木的宴。　　這次遠行得到蘇薇父親的鼎力支持，這個常年埋頭教育事業的父親用開闊的胸襟鼓勵女兒實現所有夢想。他告訴蘇薇，成長即是經歷，經歷可以沒有結果，但不能不富有。　　所以你要珍惜你自己。　　可怎么去珍惜，這個世界規律已定，行差踏錯就是異端怪物。　　沒人告訴過她確切答案。　　她從北京回來以后，三人行已經發展到了岌岌可危的地步，好學生們自發抱團取暖。沈倩兮第一次向孫徹提出，以后自習能不能不要再帶著蘇薇。給出的理由極其傷人，她覺得蘇薇舉止不正常：會有人因為等得無聊興沖沖去獻血，會有人丟下功課跑去北京，只為了一個存活在三次元的機器人嗎？　　孫徹遲疑了。這是一段從初中開始的友誼，無關好壞，只是上面有過去的記憶。可他也無法說服沈倩兮，甚至連他自己都覺得蘇薇行為荒唐，不可理喻。　　當天才退去光鮮面具，展示的格格不入已經喪失所有被原諒的理由。　　（五）　　他說不出口。　　沈倩兮無數次表現過對蘇薇的不耐煩，當面摔本子甩臉色，陰陽怪氣地諷刺她不努力，嫌她打扮土里土氣，差遣她去很遠的地方取外賣和快遞。蘇薇悶聲不吭全單照收，讓她就算有滿腔的不如意，都像是打在棉花上軟弱無力。孫徹其實很明白，蘇薇她不是不在意對方的敵意，而是壓根沒有注意。　　是有這樣一類人，慢半拍單線條，配備高性能的CPU，卻只習慣單程操作，連惡意和敵對都暫停接收。這讓孫徹更加難以開口。　　該怎么說，從此以后，你已被我除名，我的世界不再需要你？　　要怎么說，熱血并不總會灑向該去的土地，真心被辜負是很常見的事情，你的熱情單純讓人覺得格格不入？蘇薇，要怎么告訴你，我們都覺得你是怪物？　　沈倩兮被她的無動于衷徹底激怒，把筆一摔，大聲嚷嚷道：“不學了不學了，我要回家。”她的家就在學校附近的別墅區，漂亮的小紅房子，獨門獨戶，門庭幽靜，一路過來聽到有人支離破碎地彈著《致愛麗絲》。是沈倩兮家的鄰居，一個因為失聰休學在家的男孩子，夢想將來能讀音樂系。　　孫徹認得倩兮眼中的輕蔑，這是個務實的世界，當音樂家的基本要求是，你起碼得能聽得見。等他出來，原本等在門口灌樹下的蘇薇不知去向，他連著叫了好幾聲，才有人從隔壁別墅二樓探出腦袋，清脆地哎了一聲，快活地沖他招手：“快來快來，我找到那個彈鋼琴的人了。”　　是蘇薇。　　想當音樂家的男生叫顧楠，眉清目秀靦腆內向，出身音樂世家，可惜先天性失聰，喪失了繼承家族衣缽的可能。孫徹其實一點都不意外，蘇薇會和這樣的人成為朋友。因為劍走偏鋒和不自量力，一直是她的風格。　　她經常去看顧楠。她帶來高中課本和國內外各類學校的招生簡章，鼓勵他朝理想大學邁進。高中時代有限的時光和生命，全讓她揮霍在不相干的人和事上，她也因此逐漸脫離孫徹和沈倩兮的生活。　　人生逐漸出現分歧，他們行康莊大道，而蘇薇不止一次被沿途風景招惹。沈倩兮的話永遠都高瞻遠矚，一針見血：“顧楠是輸在起跑線上，那蘇薇，完全就是在中途放棄了自己。”　　她并沒有說錯，在這場苦仗中，無所謂高低貴賤，所有人使盡渾身解數，拼得滿額青筋，只待來年背水一戰。誰都輸不起，哪還管得上姿態是否漂亮。硝煙滾滾，誰又能輕而易舉地置身事外。　　臺燈開到凌晨兩點，他給圖形添上輔助線，他想到蘇薇，距離上次見面已經整整過去兩個月。這其實就是他夢寐以求的結局，不撕破臉皮地把她丟棄，可為什么總是在這么夜深人靜的時候，忽然異常想念少年時代的好友，困惑此刻此時她究竟做著什么事？想著想著鐵石心腸也一點點變得柔軟。　　人就是這么奇怪。　　沈倩兮主動提出雙休日去她家自習。因為學區房格外安靜，少有人進出打擾，學習氛圍奇好。兩人伏案攻書，隔壁傳來斷斷續續的鋼琴聲，一個指頭一個指頭按在琴鍵上，荒腔走板地好聽。他皺一皺眉。沈倩兮把筆往桌上一丟，沖了出去。　　她氣勢洶洶找到顧楠的時候，蘇薇也在，盤腿靠在鋼琴架邊用他的iPad看新出的日漫，氣氛寧靜安詳。突兀闖入的沈倩兮是其中唯一一點不和諧的因素，她萬分抓狂，肺都要氣炸了：“吵死了！”　　顧楠沒聽到，蘇薇嚇了一跳，站起來先看見跟在后邊進來的孫徹，單線操作的她習慣性地先向熟悉的人打招呼：“孫徹。”　　這就是蘇薇，世上事對她來說不過玩而已，無所謂勝負，只有玩的好壞，他卻始終沒能明白。所以當沈倩兮忍無可忍沖過去掀掉顧楠的琴譜，指著他鼻子罵你就是聾子的時候，他根本沒有勇氣站出來，替顧楠或者蘇薇說話。　　蘇薇哀求似的看著孫徹，他無能為力地低下頭，別開視線。　　他不能怪沈倩兮刻薄。　　（六）　　沈倩兮不是壞，只是被寵壞了，她的怒火波及到了蘇薇身上，她歇斯底里沖蘇薇發泄不滿：“你這人很奇怪你知道嗎？你知道別人都說你什么？他們說你是怪胎，”她指著顧楠，“他就是個聾子，聾子是一輩子都不能當上音樂家的，這輩子都不會，你要干多少蠢事才可以明白？”　　房間里很安靜，中午的陽光一視同仁落在所有人身上，卻注定進不去一部分人的心里。蘇薇把琴譜撿起來，輕聲反駁沈倩兮：“顧楠很聰明的，他能讀懂唇語，鋼琴都是自學的，他還知道怎么編曲，現在國外有很多大學接收失聰的學生。”她抬起頭，孫徹第一次發現她有雙那樣明亮的眼，像沒出道前的長澤雅美，單純得讓人很心慌。她非常認真地問，“你們可以用功念書，為什么聽不到聲音就不配努力？”　　生活即是經歷，痛苦在你，快樂在你，無論別人怎樣看你，你也要珍惜你自己。以后有些人會漸露平庸，有些人會小有成就，還有些人會出類拔萃，你卻要很偶然才能遇到那個光彩奪目的人。　　沈倩兮不是，他也不是，他知道。　　從什么時候開始她談論顧楠的次數超過了新出的動漫，又是從什么時候開始聊起顧楠的音樂她都眉飛色舞神采飛揚：“顧楠太厲害了，他現在能很流利地彈一支鋼琴曲。”　　他給三角形畫上高，心里憤憤地想：那有什么用？哪家樂隊會請一個聽不見聲音的貝斯手？　　他不接她的話，面無表情地問她：“我跟沈倩兮報了數學提高班，你要不要去？”　　“昨天顧楠給我寫了首歌，”她已經收拾好了書包，摁一摁鼓起的角，興致勃勃地說，“今天我特地帶了錄音機去把它錄下來。”　　給他們上課的是某大學教授，出過去年高考數學題，母親千方百計打聽來消息把他塞進這個人數龐大的補習班里。沈倩兮坐在他隔壁，他百無聊賴地用筆在紙上一遍一遍地寫，高考高考高考……力透紙背渾不在意，于是漸漸變成了蘇薇蘇薇還有蘇薇。　　他被嚇了一大跳。沈倩兮忽然湊過來，神秘兮兮地問：“蘇薇怎么沒有跟你一起來？”　　他的臉有些燙，他的心有點慌，他覺得自己做賊心虛，于是他開始裝模作樣，擺出不耐煩的臉孔：“我怎么知道。”　　“下次約她一起去玩，我知道一個特有趣的地。”　　孫徹以為聽錯了：“你不是不喜歡她嗎？”　　“哪有啦。”她嗔了一句，但還是忍不住用下巴指了指講臺上的那位老師，壓低聲音分享秘密，“這教授是蘇薇的爸爸。我媽聽到消息，今年還是他出題。”　　她的目光有種太理所當然的世故。他忽然想起初中時看的一個科幻片，科學家流放孤島，用克隆器復制出無數的自己來充饑，最后連他自己也無法分辨，被救出來的到底是他自己，還是一個克隆體。(www.lz13.cn)那么這些年，他是否也應該好好反思？　　沒有一種情緒會比自我否定來得更加讓人恐懼，他被這個設問噎得心神不寧。　　最后一下課，他就被倩兮急匆匆拖著去找蘇薇。她就在顧楠的家里，倆人頭頂頭趴在客廳，一張張研究國外大學招生簡章。從來不在意的場景，這一次卻奇怪地刺痛他眼睛。　　雖然最開始明明是他先覺得蘇薇是個怪物。　　他控制不了自己不說出刻薄話來，當蘇薇興高采烈地放顧楠寫給她的歌時，當她用那樣真誠的語氣贊美它多么動聽時，他覺得很難過。不是考差的那種失落，而是那個光彩照人的人跟你在說，從今往后她又有了一個多么出色的朋友。　　而你不再是陪她走的人。　　所以他的刻毒蠢蠢欲動，他惱怒得不合常理，連沈倩兮都拼命朝他使眼色。他控制不住自己，他說：“別傻了，你真的會覺得這種東西好聽？”　　（七）　　“哪所大學的音樂學院會要個聾子？貝多芬一失聰他的音樂帝國就開始崩潰，每個音樂家的床頭都會放柄槍，時刻準備哪天聽不到聲音就飲彈自盡。蘇薇，你別覺得自己就是在幫他，當他哪天突然發覺一切其實徒勞無功的時候，那才會讓他知道后悔是什么滋味。”　　她就愣在那里，沈倩兮也是，她們都看著他，讓他覺得自己又干了一件多么愚蠢的事。　　他張了張嘴，沒有發出聲音。然后蘇薇笑了笑，很單純也明朗的笑：“不是因為看得到希望才去努力，是因為努力了，才能看到結果。”　　這些年，他不去相信的，豈止這些。究竟是哪里出錯，讓他懷疑努力可惜，讓他覺得人生其實會有捷徑，讓他面對一個純粹的靈魂，卻認為對方蠢不可及？　　友誼已經到了萬劫不復的地步，時光急景凋年迅速過去，從前他不在意，現在已經來不及。高考結束后最后一次聚會，吵吵又鬧鬧，聽到旁人在議論，有個叫蘇薇的女生最后放棄了，沒來考。　　蘇薇，哪個蘇薇？一個激靈他就清醒了。是那個他從初中就認得的天才，還是高中他以為的怪胎？沈倩兮坐在吧臺深情款款地唱一支別離的歌，讓他忽然覺得非常難過。　　趁人不注意，他悄悄從包廂溜出去。下午有非常好的陽光，他記得蘇薇的家，很近，走了十幾分鐘就看見小區大門，進去的時候有幾輛卡車在搬家，蘇老師捧著大沓的書從樓梯上下來，孫徹立刻上去幫忙。他認出孫徹，笑了笑：“小伙子，考完了啊。”　　房間差不多都已經搬空了，只剩下客廳中間大沓試卷還沒清。蘇薇不在，他其實已經很久沒有聯系她。他覺得嗓子都有點澀，當他忽然提到她：“蘇薇怎么沒參加高考？”　　蘇老師笑了：“她出國了。”　　下午的陽光照下來，忽然變得非常刺目，書桌相框里是她和顧楠的一張合影，兩人頭并頭，像多年前孫徹和她。最后他們丟下他一起去了異國他鄉，奔赴各自的理想。　　他幫著蘇老師把最后那點試卷抬到樓下，里面有蘇薇的高中考卷，他隨手翻開看過去，平庸的成績，不算好也不算壞。舊時已經遺忘在歲月角落的記憶開始變得異常清晰，刺激他的神經，他幾乎無力地發現，隱藏在這些答題卡中的統一規律：逢奇必對，逢偶是ABCD依次排列，每一張都是一個微笑的表情，她完美地將自己的成績保持在中游水平，然后泯然眾人。　　這就是秘密。　　走出蘇老師家，抬頭看去陽光正好。迎面跑來兩個打鬧的孩子，女生追著男生，男孩一臉苦大仇深，推了孫徹一下，敷衍地道歉又立刻跑開，飛快融入遠處光影中去。身邊有水聲嘩嘩在響：“你相不相信有圣誕老人？”　　“我也不信，我覺得我們應該聯合在一起。”　　聽了好久他才意識到那是歲月悄然流去的聲音。 再卑微的夢想也會開花 三十歲那年，我的夢想是年薪十萬 夢想還是要有的，萬一實現了呢？ 愿每一個追尋夢想的人都能得償所愿分頁：123

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